Valeur
Aller au-delà des relations déclarées en vérifiant si la cible maîtrise réellement le réseau humain qui contribue à sa valeur.
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Analyse des relations et de la collaboration
Fusions-acquisitions
Évaluez les risques relationnels avant la signature, identifiez les dépendances à des personnes clés et suivez la continuité des relations après la réalisation de l’opération.
Taktys complète les diligences financière, juridique, commerciale et opérationnelle par une analyse factuelle du réseau de relations humaines qui contribue à la valeur de l’entreprise.
Quelles relations dépendent de personnes clés ?
Demander une démonstration- Vérifier si les relations clés sont réelles, récentes, résilientes et transférables
- Faire apparaître les dépendances au fondateur, aux dirigeants ou aux commerciaux seniors
- Créer des preuves adaptées à l’acheteur et un suivi après acquisition
03 / Cas d’usage
Quelles relations dépendent de personnes clés ?
Vue illustrative01 Due diligence relationnelle
Questions métier
- Les relations de la cible sont-elles réelles, récentes, résilientes et portées par l’organisation ?
- Quels clients, partenaires ou fournisseurs dépendent d’un seul fondateur, dirigeant ou commercial senior ?
L’éclairage de Taktys
- Évaluer l’ancrage, la récence, la profondeur, la résilience et la transférabilité à partir des données Microsoft 365, CRM et organisationnelles
- Signaler les dépendances à une personne clé, les comptes liés à un seul interlocuteur, les relations stratégiques dormantes et le déclin de l’engagement
- Produire une matrice des risques relationnels et des questions de diligence utiles à la décision
02 Dossier de preuves de diligence
Questions métier
- Le vendeur peut-il démontrer la qualité des relations sans divulguer trop d’informations sensibles ?
- Quels risques relationnels affectent les hypothèses de valorisation, de fidélisation ou d’intégration ?
L’éclairage de Taktys
- Comparer la solidité relationnelle au chiffre d’affaires, aux opportunités commerciales, à l’importance du client et à sa valeur stratégique
- Créer des niveaux de divulgation pour le vendeur en interne, les conseils, l’acheteur et les questions-réponses avec la direction
- Préparer les annexes de preuves, les limites et les priorités de remédiation pour l’équipe de transaction
03 Suivi après la réalisation de l’opération
Questions métier
- Les équipes de l’acheteur et de la cible commencent-elles à collaborer après la réalisation ?
- Les relations critiques passent-elles d’un ancrage individuel à un ancrage dans l’organisation ?
L’éclairage de Taktys
- Suivre à 30, 60 et 90 jours la continuité, le transfert des relations et le déclin de l’engagement
- Détecter les connexions manquantes, la surcharge d’intégration, les silos cachés et les lacunes de collaboration nécessaires aux synergies
- Recommander des actions de transition qui protègent la fidélisation, la confiance client et les opportunités de vente croisée
Résultat
Des constats de diligence pour la direction, une matrice des risques relationnels, des questions à la direction, des niveaux de divulgation et des priorités de transition.
Spécificité
Des preuves fondées d’abord sur les métadonnées pour la diligence acheteur, vendeur et le suivi après acquisition, sans transformer la diligence en surveillance des salariés.
Données, périmètre et interprétation
Échangez avec notre équipe sur les données de collaboration et de CRM pertinentes, le périmètre organisationnel choisi et l’interprétation des résultats. Une démonstration permet d’examiner l’adéquation à votre contexte.
Données et confidentialité dans le produit
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